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在鄆城縣，一家曾以豬羊腸衣加工為主業(yè)的企業(yè)，用40多年的時(shí)間完成了一場(chǎng)令人驚嘆的產(chǎn)業(yè)躍遷：從農(nóng)副產(chǎn)品粗加工起步，逐步轉(zhuǎn)型為肝素原料藥供應(yīng)商，再到如今成為眼科創(chuàng)新藥的研發(fā)者，這家企業(yè)就是山東紳聯(lián)藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紳聯(lián)”）。紳聯(lián)的成長(zhǎng)史，堪稱(chēng)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)典樣本：三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，三次華麗蛻變，最終躋身山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重的“隱形冠軍”。

艱苦創(chuàng)業(yè) 腸衣打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

1983年，乘著改革開(kāi)放的東風(fēng)，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者懷揣著夢(mèng)想投身商海。就在這一年，紳聯(lián)在鄆城縣悄然誕生。創(chuàng)始人劉瑞森憑借著勤勞的雙手和對(duì)市場(chǎng)的初步判斷，創(chuàng)辦了一家從事腸衣加工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開(kāi)啟了腸衣產(chǎn)品加工及銷(xiāo)售的征程。

彼時(shí)，企業(yè)規(guī)模很小，主要業(yè)務(wù)是用豬、羊小腸制作香腸和灌腸的外衣，技術(shù)含量不高，利潤(rùn)微薄。但他們憑借著產(chǎn)品的質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)需求不斷增加。劉瑞森開(kāi)始注重生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在團(tuán)隊(duì)的努力下，公司生產(chǎn)的腸衣品質(zhì)越來(lái)越好，在全國(guó)同行業(yè)中嶄露頭角。

不僅如此，紳聯(lián)還將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)積極參加各類(lèi)國(guó)際展會(huì)、與國(guó)外客戶(hù)建立合作關(guān)系，公司成為全國(guó)最大的腸衣出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)之一，在國(guó)際市場(chǎng)上打響了自己的品牌。在近十年時(shí)間里，現(xiàn)任董事長(zhǎng)劉建洋從車(chē)間學(xué)技術(shù)開(kāi)始，歷經(jīng)采購(gòu)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)的核心管理者，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“那時(shí)候?qū)儆诘湫偷霓r(nóng)副產(chǎn)品加工和勞動(dòng)密集型企業(yè)，還沒(méi)有自營(yíng)出口權(quán)，生產(chǎn)銷(xiāo)售都受到了一定的限制?！眲⒔ㄑ笳f(shuō)。直到1993年，借助腸衣出口的市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)與德國(guó)客戶(hù)合資成立了中德合資企業(yè)，才實(shí)現(xiàn)了從外貿(mào)公司收購(gòu)出口向公司自營(yíng)出口的重要轉(zhuǎn)變。

危機(jī)倒逼 進(jìn)軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域

企業(yè)的發(fā)展之路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。2008年，國(guó)際金融風(fēng)暴給外向出口型企業(yè)帶來(lái)沉重打擊，紳聯(lián)也未能幸免。腸衣價(jià)格暴跌，訂單銳減，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入生死存亡的困境。劉建洋談起企業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型時(shí)感慨：“要想絕境逢生，必須轉(zhuǎn)向技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品領(lǐng)域，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

突破口在哪里？在一場(chǎng)國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)上，劉建洋了解到從腸衣的下腳料腸黏膜能夠提取肝素，這是世界上最有效和臨床用量最大的抗凝血藥物，主要用于心腦血管疾病和血液透析治療，市場(chǎng)前景廣闊。

“豬小腸中，黏膜下層是制作腸衣的主要原料，黏膜層則可以用來(lái)提取肝素。過(guò)去我們只做腸衣，剩下的東西就直接扔掉了，既造成資源浪費(fèi)又獲利少，如果能將其充分利用制取肝素，可謂一舉兩得，”劉建洋說(shuō)。

2009年，在確立了向生物醫(yī)藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)后，劉建洋成立了山東紳聯(lián)生物科技有限公司。然而，從腸衣制作到生物醫(yī)藥領(lǐng)域，這無(wú)疑是一次艱難的二次創(chuàng)業(yè)，面臨著技術(shù)匱乏、人才短缺等重重難題。劉建洋開(kāi)始四處奔走，多方尋找國(guó)內(nèi)肝素方面的專(zhuān)家，并積極與清華大學(xué)、山東大學(xué)、山東藥學(xué)科學(xué)院等高校及科研院所建立長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。通過(guò)借助高校和科研機(jī)構(gòu)的科研力量，企業(yè)逐步攻克技術(shù)難題，掌握了肝素提取和生產(chǎn)的核心技術(shù)。

經(jīng)過(guò)多年的努力，紳聯(lián)在肝素市場(chǎng)上逐漸占據(jù)了一席之地，企業(yè)也成功實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)向生物醫(yī)藥企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

持續(xù)創(chuàng)新 拓展眼科藥物領(lǐng)域

在肝素領(lǐng)域取得成功后，紳聯(lián)并未滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而是繼續(xù)秉持創(chuàng)新發(fā)展理念，不斷探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2015年，企業(yè)將目光投向了眼科藥物領(lǐng)域，通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加大科研投入，逐步建立起涵蓋眼科藥物原料研發(fā)、制劑生產(chǎn)的完整體系，實(shí)現(xiàn)了又一次重要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2017年，紳聯(lián)實(shí)現(xiàn)原料藥正式銷(xiāo)售。劉建洋說(shuō)：“雖然我們拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)企業(yè)并未取得眼科制劑藥品生產(chǎn)文號(hào)，我們只能生產(chǎn)原料藥，無(wú)法生產(chǎn)制劑?！?/p>

如何突破這一發(fā)展瓶頸？紳聯(lián)持續(xù)加大研發(fā)投入，引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人才團(tuán)隊(duì)，對(duì)標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，致力于創(chuàng)新藥和國(guó)內(nèi)首家仿制藥的研發(fā)。在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)完成股份制改造，更名為山東紳聯(lián)藥業(yè)股份有限公司，全面構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)治理體系。

2024年10月29日，是紳聯(lián)發(fā)展歷程中的重要里程碑。當(dāng)日，其首個(gè)眼科制劑“單劑量鹽酸環(huán)噴托酯滴眼液”獲批上市，一舉創(chuàng)下多項(xiàng)全國(guó)第一：國(guó)內(nèi)首家單劑量劑型、首家不含防腐劑產(chǎn)品、首家通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。不僅建立了新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)水平更達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先高度。同期，該制劑的原料藥藥品注冊(cè)文號(hào)也順利取得。2025年1月，紳聯(lián)再傳捷報(bào)，多劑量鹽酸環(huán)噴托酯滴眼液及地夸磷索鈉滴眼液的藥品注冊(cè)文號(hào)成功獲批。

眼科制劑藥品生產(chǎn)文號(hào)的取得，標(biāo)志著紳聯(lián)具備了從原料藥到終端制劑的全鏈條生產(chǎn)能力，成功轉(zhuǎn)型為具備制劑研發(fā)、生產(chǎn)能力的綜合性醫(yī)藥企業(yè)，完成了從“原料—中間體—原料藥—制劑”的全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，開(kāi)啟第三次產(chǎn)業(yè)升級(jí)后的全新發(fā)展階段。

憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的品質(zhì)把控，紳聯(lián)研發(fā)的多種眼科藥物在評(píng)審中表現(xiàn)優(yōu)異，性能優(yōu)于原研產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，有效填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白。如今的紳聯(lián)，已經(jīng)擁有鄆城工業(yè)園區(qū)、菏澤醫(yī)藥港、濟(jì)南高新區(qū)三個(gè)生產(chǎn)研發(fā)基地，承擔(dān)了多項(xiàng)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。企業(yè)先后榮獲“國(guó)家重點(diǎn)支持專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”“山東省瞪羚企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 

記者 王浩